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【齐玉新的书法忽悠学】解密书法家如何卖字赚钱的必杀技!(长篇连载、不断添加中)

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发表于 2010-3-14 07:32:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

写在前面



经常听书法家们讲,自己辛辛苦苦练了十几年甚至几十年的毛笔字(或者叫书法),但是至今仍然一贫如洗。我也亲身接触过很多的书法家,他们有的连宣纸都买不起。毋庸置疑的是,这几年中国书画市场火爆的不得了,在此大好形势下,我们的书法家们依然没有依靠书法这门手艺过上极尽奢华的日子,这不能说不是一种悲哀!俗话说“艺不压身”,可是书法家会写毛笔字这手艺咋就不如会做煎饼果子赚钱呢?就连收破烂都能一年好几万的收入啊,书法咋也算什么人类艺术的什么核心啥的吧,难道艺术不值钱?

不是的!是因为书法家自身的问题!于是,我在想,既然我用了十年的功夫在互联网上为书法同道们提供了一个网络平台用来交流,那么我还有责任让书法家们用右手(基本都是右手写字吧!)来给你的孩子老婆们创造幸福的物质生活(精神生活我就不管了,有当地居委会负责这块。)。从现在开始,我给大家教授一下怎么用书法赚钱的技能吧,有不对的地方请大家狠狠的批评,以免我一条道跑到黑。如果有路线错误,也请做过政工工作的同仁们及时挽救我。

目 录(一)

写在前面
一、先纠正思想上的观念问题
二、是商品不是艺术品
三、怎么定价?
四、书法真能卖钱?
五、找一个好的代理商
六、市场喜欢什么样的作品
六、第一部分:关于形式的源流
六、第二部分:都是谁买字?
九、涨价的原理
六、第三部分:市场需要的形式
十、什么是市场
七、市场喜欢什么样的风格
八、如何包装自己
十一、白写的怎么应付
十三、是否应该走穴?
十二、怎么定位市场
十四、作品1+1>2的效应
十五、书法,按尺寸卖?
十六、不可思议的甘肃市场
十七、书法家改嫁画画的启示
十八、作品的内容问题
十九、小恩小惠的策略
二十、海外市场
二十一、材料的问题
二十二、走小品化路线
第一节、小品的起源及其原因

第二节、小品的形式极其注意事项
第三节、小品的暗连是什么
二十三、代理商代理的是什么

目录(二)

二十四、一定要是全国会员吗?
二十五、你熟悉书法作品尺寸吗?
二十六、去超市要注意什
二十七、怎样拟定润格
二十八、走过高原期
二十九、买卖结合,以卖养买
三十、一个润格分析
(转)"润格"简说----竹韵斋
(转)艺术和网络----竹韵斋
三十一、继续说润格
 楼主| 发表于 2010-3-14 07:33:21 | 显示全部楼层
本帖最后由 古代 于 2010-3-14 07:34 编辑

一、先纠正思想上的观念问题



思想观念其实是和一个人的世界观紧密相连的,我曾经以为“性格决定命运”,可现在我觉得一个人的观念如果有问题,那么这辈子可能就一直在错误的道路上坎坎坷坷的奔波,因此说,第一个章节我们先要纠正思想观念。


从我接触的很大一部分人来说,一旦提到卖字他们就很不齿,觉得我咋也算一个文人吧,骨子里面那种腐朽没落的狗屁清高就开始作怪。其实说白了,卖字可耻吗?一点都不!尽管那些自命清高的人觉得不耻,其实靠自己的劳动换取生活材料这是很光荣的事情。我也想清高,但连孩子老婆的晚饭都没有着落、连来个朋友你都不敢请人家在小巷子里面吃顿羊肉串的时候,清高有个屁用!

还有一部分书法家,觉得自己是文化人,自己玩的是文化,是寂寞!别扯淡了,这年头那还有文化人啊?说句狠话,你就是书法本科生又咋了,谁不知道啥都考不上才去考艺术类院校的啊?!啥叫文化人可能现在都不一定有人能够说得清楚了。

所以,如果你觉得你是文化人、你很清高,这个系列建议你不要再往下看了,免得你受刺激!如果,你真的想靠书法给老婆孩子创造一个物质丰富的生活,或者也想开着车(哪怕二手的)在人前装的人五人六的,在人多的地方拿出中华烟抽一根扔一根的话,那么就听听我这些观念和技巧吧。

本章要点:哥能卖字是本事,是光荣!
 楼主| 发表于 2010-3-14 07:34:02 | 显示全部楼层
二、是商品不是艺术品

我经常听到有些书法家说“俺的书法作品是艺术品,艺术品是无价的。”每次听到这话,我就在心里狠狠地说上一句:“真是狗屁话!”

实实在在的说,毛笔字我也写了不是一年两年了,我也写的不比那些牛人差。可事实告诉我----只要你技术熟练了,写一张字是很简单的事,没啥技术含量!什么艺术品啊?谁能说自己的毛笔字有什么艺术思想在里面?谁能敢说自己的毛笔字可以流传万代?无非就是一张宣纸上面被你用笔写上了汉字而已,别意淫了!

所以,一旦当你想让自己的毛笔字进入市场的时候,你要先确立一个观念----我的毛笔字就是商品。市场上流通的都是商品,不要老想着自己的毛笔字是艺术品,否则你进不去。

连启老都不敢说自己是书法家,你说咱现在的书法家还能管自己的字叫艺术品?要是大家总这么说,哪天把王羲之逗乐了,这责任谁负的了啊???

本章要点:对要买你毛笔字的人,一定要说自己的字是艺术品!
 楼主| 发表于 2010-3-14 07:35:58 | 显示全部楼层
三、怎么定价?

很多人都有润格,这个东西古已有之,就是给自己的毛笔字标价。对于这个问题,很多人具有两种心态:一个是攀比。自己是全国会员了,我们村其他的全国会员都标的很高,我标低了也太丢人啊,于是给自己标的也很高,最后无人问津,难受的是自己。第二是标天价。有的人曾经碰到过有钱的傻子,一张字卖过好几万,于是就觉得自己的字价值好几万了,可你不想想,在你短暂的一生中,可能只有这么一个有钱的傻子,老在大树下等兔子有意义吗?!

不过呢,有一个技巧是----润格可以适当标的高一点(别太高,会把傻兔子吓跑的。)但是别人找你卖字谈价钱的时候,你偷偷用便宜的价格卖个他。好处是:第一,谁也不知道你卖的便宜。第二,让买家觉得赚了。

很多人会问:网络上卖字价格应该怎么定呢?说句真实的行情,一般没啥影响的中国书协会员一张四尺对开(1x4尺或者2x2尺)也就80--100元。有的人会觉得太低了,是吧?低?我觉得很不错了啊。你想,你写一张四尺对开一首古诗28个字的行草书,需要几分钟?一张四尺对开的宣纸也就1块钱吧,能够卖80--100块钱,咱别的不比,你说你比卖烤白薯的、卖橘子的赚得多容易啊,是不是啊?一天卖一张一个月就是3000块大洋,真想问问诸位---看我帖子的,有多少月薪超过3000的?

其实平时没事你写写很多,最后也都撕了扔了。当一旦你觉得地上要扔掉的毛笔字是100块钱的时候,你还随便扔掉吗?

本章要点:让别人扛着价格吧,他不卖咱卖!
发表于 2010-6-11 20:25:25 | 显示全部楼层
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