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书画产品(作品)的科学包装与销售策略

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发表于 2011-3-22 07:09:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
当今时代,书画作品进入了市场。书画作品已经不是作品,而属于产品,进入市场,产品就变成了商品。既然是商品,就要把商品进行科学地包装。包装好了的商品,能不能达到预想的销售业绩,关键要有一套完整的科学的销售策略。
          一、书画商品的科学包装
   大家知道,一幅四尺大小的国画或者书法软片作品,少则几百元,多则几万到几十万,甚至上百万。有的人买来马上装裱自己欣赏,有的收藏以便增值,有的当作高雅的礼品送朋友,送同事,送领导。综观国内作品的包装,却相当可怜。有的拿报纸做包装,有的自己印制一个大信封包装,好一点的请纸盒加工厂制作纸质包装盒,作礼品送的有用木质包装盒的。总之,作为产品出厂,包装费用应该占到产品总价格的10%左右。想一想吧,我们的产品在变成商品之前,包装这一关是否达到科学标准。
    商品的外包装,如何印制,地址,电话印手机?还是座机?这都有一个讲究。这个涉及到销售策略问题,下面讲。
          二、书画商品的销售策略
   由于工作关系,接触到不少书法家和画家,他们思想很单纯,以为自己定价格,卖自己的作品,不用和任何人协商。自己定价为A,谁来都是A价,结果并不理想。其实,书画作品当作商品进入市场,就有市场的运行规律。
    现在的书画市场,有的有专门的经纪人,有的靠专门的画廊销售。实际上,作者实行批发价和市场零售指导价格的作法比较好。实行批发价(也叫画廊价或者经纪人价格),等于保护了画廊老板的利益,有利于和画廊的长期合作。说白了,所谓画廊价,只告诉有限的几个人。除此以外的任何人来到作者的家里,都是零售市场价格(有限的浮动)。
    如此以来,作者的市场价格是公开的,任何人想卖高价,坑人是不可能的,等于保护了作者的长远利益。但是,有的人,没有换位思考的理念。自己的书画,定价多少自己决定。我不管你们拿去卖多少,够我自己的就行。其实,这是一种比较短浅的眼光,弊病不少。
    如果有经纪人,在外包装上只留经纪人的电话。以免外来电话干扰作者的创作心情。


发表于 2012-4-27 10:36:59 | 显示全部楼层
哈哈,顶你了哦.  
发表于 2012-4-27 10:53:40 | 显示全部楼层
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。  
发表于 2012-11-12 10:43:26 | 显示全部楼层
哦...............  
发表于 2012-11-12 10:54:50 | 显示全部楼层
真好  
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