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书画家与经纪人的利益关系

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发表于 2013-1-29 09:33:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
书画经纪人重要吗?书画家与经纪人之间是怎样的关系呢?也许有人会说,齐白石一辈子没有经纪人,不一样成为世界名人了吗?研究过齐白石生平的人都知道,事实并不是这么回事。恰恰相反,齐白石一生屡遇贵人,正是这些贵人,帮助齐白石成名。早期是恩师胡沁园,使他在乡间出名;后来是郭人璋,使他在湖南和广西略有名气;再后是樊樊山,使他在西北广为人知,甚至介绍给慈禧太后,差点成了宫廷画家;尔后是陈师曾,使齐白石的作品东渡扶桑,在日本引起强烈反响,销售一空;往后又是徐悲鸿,聘他为大学教授,还将齐白石的画作从展厅角落搬到展厅正中,亲自将画作标价8元改为80元,高过自己作品70元的标价,并注明徐悲鸿标价;解放后,他得到××、郭沫若的赏识,后来获得世界和平奖,成了世界文化名人。
画家在寻找和聘请经纪人时要注意些什么呢?
  一是要承认和尊重经纪的劳动。
  经纪人或经纪公司是非常辛苦、非常艰难的,经纪人和书画家一样,为提高自己的艺术鉴赏水平,要花费多年的时间进行学习,画家学习的结果,是绘画水平提高了,可以卖画了。经纪人的学习结果,是认识到哪些书画家的作品有收藏价值、市场价值和经纪价值。经纪方通过不断的努力,使原本并不出名的书画家为社会所认识,为收藏家所欣赏,是他们的劳动,使书画家的作品实现了其应有的价值。也就是说,书画家的不朽之作最终没有湮没而流传下来,不可否认其中有经纪人的一份功劳。既然如此,经纪方当然要获得他们应有的报酬。
二是要认识和体谅经纪的风险。
  为了给书画家进行经纪,经纪方要承担巨大的风险。在没有取得任何效益之前,他们要投入大量的时间、精力和金钱,他们还要为画家随时的毁约而提心吊胆。他们要请评论家写评论文章,组织画展,联络各个方面人士,以及替书画家进行包装,所有这些,都需要花费时间、精力和金钱,而且他们还不能保证所经纪的书画能卖出好价钱,一着不慎,满盘皆输,弄不好血本无归。相对来说,书画家的风险就要小很多。按照"风险愈大,利润愈高"的市场法则,经纪方取得较高的利润,甚至在经纪合同期内得大头,都是**的,书画家不应该眼红,更不能认为被经纪方所剥削。经纪方得大头只是暂时的,最后真正得大头的还是书画家。
三是要遵守和履行经纪合同。
  书画家一旦与经纪方签订了经纪合同,就一定要遵守合同所规定的各项条款,不能任意违约,更不能随便撕毁合同。在现实中我们经常看到的,多数是书画家首先违约或撕毁合同。当然,由于书画家没经验,而经纪方老马识途,书画家在合同条款中往往吃点小亏。书画家后来发现自己获利太小,而经纪方获利太大,因此愤而毁约。此时,书画家一定要冷静,只要不是原则问题,一定要忍让,千万不要闹上法庭。打官司的结果,必然是两败俱伤,伤害最大的必然是书画家。过河拆桥、言而无信的书画家,是不会有人愿意收藏他的作品的。留下如此名声的书画家,等于宣告自己已经在收藏市场上死亡。
四是要识别和选择好经纪方。
  经纪人和经纪公司中,良莠不齐,既有诚信君子,也有奸诈小人,所以书画家如何识别、选择经纪方,十分重要。选得好,双方合作愉快,大家OK;选得不好,动气伤神,双方不欢而散。书画家选择经纪人,首先看他的品质,踏实诚恳之人,受过良好教育之人,有一定社会地位之人,可以信赖。夸夸其谈之人,用心不良之人,文化素质粗劣之人,即使他资金雄厚,也不可以信赖;其次是看他的艺术素养,对艺术有认识、懂欣赏的人,可以信赖。相反,对艺术一无所知,只对金钱有兴趣的人,不可信赖。对此,书画家们只要与对方谈论片刻,便知端的;再次是看他的市场经济意识,如果仅懂艺术,而不懂市场动作,也不是理想的经纪人。另一方面,对方虽然于生意之道很精,但为人缺乏诚信,过于奸猾,也不行,因为奸猾的人,是不能与收藏家做长期朋友的,他的路子一定不宽。
书画市场需要经纪人,收藏家也需要经纪人。经纪人和经纪公司对书画市场的好处有三:其一是活跃了书画艺术市场。
  由于经纪人的存在,能较好满足书画供需双方的需要,由于他们的宣传,将有更多的书画家为人们所认识,将有更多的人加入书画收藏家的队伍。经纪人是书画市场的润滑剂。其二是减少了书画人才的埋没。这应当是经纪人最大的贡献。作为书画经纪人,发掘不为人知的天才书画家,把他们的作品推荐给社会,让这些书画家的作品体现应有的价值,不仅具有挑战性,而且经纪的利润也最大。经纪人的本能决定他们会朝此努力,其客观效果就是减少了书画天才的埋没。世界上没有比埋没人才更可悲的了。其三是减少和防止了赝品的流传。一般来说,经纪人所经纪的书画都是真品。收藏家从经纪人那里购买书画作品一般可以放心,因为经纪人和其所经纪的书画家一般签有合同或协议,这些合同或协议受法律的约束。即使收藏家购买的书画事后被证明是赝品,仍然可循法律途径得到赔偿。这比从拍卖行购买还要可靠,拍卖行并不保证他拍卖的东西是真品,事后如果发现是赝品,你也很难寻法律途径得到解决。经纪人则不同,他必须保证所经纪的书画是真品,如系赝品,收藏家一定胜诉。对经纪人和经纪公司,在收藏家中,也同样存在误解。有的收藏家,不愿意从经纪人那里购买字画,而宁愿花费更多的时间、精力,上书画家家里亲自购买。他们总是认为,在书画家那里买到的是最便宜的。其实他们错了,这样买的,并不一定是最便宜的,甚至比经纪人那里买的要贵出许多。有经验的收藏家都知道,书画家都怕掉价,在他家里,他决不会降低价格。对付书画家最有办法的人是画商和经纪人,如果他们不能以最低价格买到的话,你就肯定买不到。而且出名的书画家一般都有经纪人,经纪人与他们一定有协议的,书画家哪怕在家里卖出的书画,价格早已与经纪人定好了---比经纪人卖给你的要贵。否则便是书画家违约,一个不能遵守诺言的书画家,其作品有多少收藏价值呢?
  有信誉、有资历、有实力的经纪人和经纪公司是活跃、规范书画市场的重要因素,希望更多的有识之士投身到书画经纪的行列中来,希望更多的经纪人和经纪公司创出自己的品牌。
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