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收藏市场决定:书法作品必须按质论价

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发表于 2013-10-24 07:21:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
    京城几位书法耆老,耄耋名高,每平尺已达近十万元——神衰体弱,再挣这辛苦钱于他何用?无奈门庭热闹户限为穿不得清净,于是只好祭出“核武器”来档挡这汹汹来势。但看来还是挡不住——字写得无论怎样哆嗦失势,只要名气在,书法从来就是认人不认货、论尺不论质的,呵呵。
    我自己写字,写错、写坏、当时就揉掉的不说,较满意的与有瑕疵的,比例只占十分之一。有些不那么如意的,看看觉得还过得去,没舍得扔就还留着。如是几十年,好的差的就积攒了一批。虽然不是书法大佬,但因为写字年头长了,也积累了一些市场资源——中年以上的人多,每年也有一些交易和收入。有不少人也想要“墨宝”,但能出的钱与既定的价有距离,所以只好上家来有一搭无一搭地“闲聊”。聊久了,我体谅他们的真爱,自己时间也耽误不起,于是就把一些“看得过去”的旧作拿出来,并一一指出不如意之处,还表示,这些可以“润笔另议”。
    有两大诧异想不到:一,我说的瑕疵,他认为偏偏不是;他指出的不足,恰恰正是我得意之处——不同的内行看同一张字,眼光也是天差地别各行其是。二,既如此,价格又能商量,大多数“聊客”都表示“可以可以”。如是,我把自己的“存货”分出几等、各标润资,有买家来,任他当面挑,我只负责介绍各类别自己哪哪不满意。这倒也像淘宝上买衣服,卖家先说明因有瑕疵所以便宜,卖家认同自愿,倒不失为公平交易。我这里,就如茶叶店,品牌都是“张一元”,但各种茶叶不同,价格是要分三六九等的。
    我遇到过一些地方要搞大活动而征集名家书法的,派人拿着一张名单按书协的官位差别付酬,就很不以为然——不过,他们将我也放在名单内,这点还是要表示感谢不便拒绝的——这大多是政府或企业行为,除了这样,你叫他还能怎么办呢?
    不知道别的书家是怎样对待卖家的,反正,铁板一块(耄耋老人除外)的“品牌专卖店”的做法,肯定不合现实。我这里,自实行分级论价之后,既满足了各层次人群的要求,也没感觉自己砸了牌子——毕竟,自认为能拿出去的,还是不昧良心,对得起人的东西。
    说到“良心”,想起一件事。有一回买家来取货,临走时说了一句:就您这“低档品”,也够俺学多少年的。再说,我买这玩意只为送人办事,到那些人手里,他哪看得出什么好坏?扯哩!只要是您老的,不是假的,咱就没有良心问题。
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