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书画家润格与行情的偏离

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发表于 2015-8-28 07:06:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 宣和书画苑 于 2016-6-23 10:02 编辑

当代画家的市场行情基本能反映一个书画家的艺术成就和综合地位,行情是市场的取向,也是多数一线书画家制定润格的基础。但书画家的润格普遍高于市场行情,甚至数倍,也不鲜见,常常有人不解,问为什么?按商品销售规律,润格既然高于市价,为什么还有人到书画家家里去购买作品呢?
普遍存在的一个因素是,中国书画历来存在真伪问题,市场流通的作品难以辨别真伪,向书画家本人购买自然能保真无疑。从这一因素看,润格高于行情,商品得到的品质保证不同,书画家掌握着自己作品的信息发布与销售专属权。对于市场上买家真伪不确定的担心,多数书画家乐于为买家提供义务鉴定,但也有少数书画家垄断话语权,对自己早年画得不好的作品拒绝确定真假,或直接说假,目的很简单,消灭画得不好的低价作品能够抬高自己的市场行情。最恶劣的书画家或其家属,你今天在他手上买的书画,明天换一个人拿去鉴定他便说假,这不单是垄断话语权,还垄断经营权和限制流通。
书画家润格高于行情仍然不缺购买者,还有一个因素:现代商业社会,书画家基本都成了明星,追星族买一盒磁带听歌自然没有到演唱会现场过瘾。书画家也应邀出席各种商业活动,为企业家助阵表演,习惯称之为笔会,这就更不是在市场上买一幅画能达到的效果。如巴菲特陪你吃一顿午餐,价格350万美元,已与这一餐本身的质无关,更重要的是衍生的附加值。书画家本人还可以为客户完成指定内容和规格的作品,这一点也是市场上现有作品难以匹配的。
书画家形成行情一般得有个过程,正常情况是其创作先得到少数高人肯定或得奖,然后逐步得到市场认可。艺术品市场繁荣以后,多数情况是有苗头的书画家得到专业机构的发掘,辅之以一定的宣传,得到市场认可。也有书画家一夜之间由于担任文化艺术领域政府要职,政治身份的改变忽然有了行情,这种情况,若其艺术水准不高,行情会随职务去留而改变。不管行情产生的基础是什么,它会推动买家向书画家购买作品,这种互动常常造成润格与行情的轮番上涨,到了一定高度,润格会像脱缰的野马远离行情而去。这个高度可以是书画家的身份、知名度,或年龄、资历,或应接不暇,也可能是阶段性的市场萧条。面对市场因素造成的润格与行情脱节,很少有书画家降低润格,但有自觉采取补救措施的,比如按润格计价,然后奉送一定数量或尺寸,比如精心创作保证买家物有所值,比如改变画风以新的创作高度让润格得以成立。多数书画家都无视市场行情,因为市场不决定他们的前景,久之随着新一代书画家的崛起,这种人就会被市场淘汰。常有人不解,以为价格低的就是假的,其实不然,因为不管你从书画家手里买什么价,若要变卖,就要接受市场规律按行情才能买出;另一方面,书画家在漫长的成长历程中,润格不断递增,现在价格低的常常是过去更低润格卖出的。
润格与行情脱节还有不健康的种种:少数没有行情的书画界官员,润格很高的背后是利益输送;利用市场炒作手段制造虚假成交的,多数没有行情,他们以很高的润格到处招摇撞骗;还有一些书画家受到同辈同门或学生辈的行情和润格挤压或推动,出于无奈或面子,无法放下身段,只好守着一定高度,没人买即以不卖、蔑视市场自居。


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